通販コンサルタントのほほん日記

単品通販(健康食品・化粧品・食品)をこれから目指す経営者必見!
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通販広告は台風の日にレスポンスが上がる!

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    今日関東の新聞に広告が載った。
    これは以前から予定していたものだがレスポンスが極めて良かった。
    朝から夕方まで電話が鳴りっぱなし。

    偶然等はいえ台風が関東に行ったのでいいだろうとは思った。
    (被害に合われた方には申し訳ないけど)
    これは今回にかぎらず通販業界では当たり前の常識。
    なぜなら自宅から出ないから。
    究極のマーケッティング。
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    通販の送料・代引き手数料は無料にすべきか?!

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      通販立ち上げ時悩むのが送料。
      送料負担をどうするか?

      結論から言うと無料にすべき。
      理由は消費者は財布の口は二回開けたくないから。
      実際送料無料と有料に比較をしてみると
      5倍近く売上が違う結果が出ているところがある。

      ただ1000円のもの送料無料にすると赤字になる。
      だから送料無料でもやっていける価格設定が必要になる。

      もう一つ代引き手数料無料にすべきかどうか?
      これは慎重に考える必要が有る。
      無料と有料の場合は2倍から3倍開きはある。
      分析してみると決済方法の1/3だ。
      ネットでの決済としてクレジットの伸びが高いから
      有料でも対応はできる。
      315円とクレジット手数料どちらを取るかは経営者次第。
      送料無料・代引き手数料無料どちらも会社が負担することには変わりない。
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      通販チラシ研究1

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        風水財布のチラシ。購入して一億当たった事訴求のコピー。
         一億当選した方の紹介と当選証明書を紹介して訴求
         他の当選体験も記載で興味を増させる

         
         興味のある方を引き込む仕組みは、
         カンタン金運財布診断→注文ハガキに誘導

         風水士監修の財布についた絵柄の金運力の開設で商品に魅了を与える

         財布の収納の解説で魅了アップを図る

         注文に結びつけるオファーは
         1.お金を呼ぶコイン
         2.金運の扉を開く鍵

         金運財布チラシの訴求解説でした。


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        悠香の販促

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          テレビで翌日のチラシを告知しその日にDMが来た。
          これでいくら反響があるか興味がある。


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          天使のララ コラーゲン顛末紀

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            昨日だけで2000アクセス増える。


            急に何でだろうとログ解析で調べてみると
            羽野あきさんがTVで天使のララ コラーゲンの話をしている。ブログで検索した人が見に来ている。


            通販で仕掛けをする場合
            以前だったらみのもんたのTVで取り上げれる商品を
            事前にキャッチして翌日チラシを折り込んでいた。


            今ではTVで放送される前にブログに書き込んでいると
            アクセスして来る。


            この次に来るのが携帯だ。



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            はぴねすくらぶチラシ

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              はぴねすくらぶのチラシです。




              【キャッチコピー】
              あらッ!こんなに。
               [サブキャッチコピー]
                 1食これに換えただけで。

              【購買メリット】
              ・本格派ぞうすい6種類
              ・お湯を注いでたったの2分
              ・植物繊維たっぷり寒天入り
              ・カロリー選科生粋ぞうすい読本プレゼント
              ・ぞうすい茶碗プレゼント(抽選)


              【チラシ評価】
              キャッチコピー力★★★
              デザイン力   ★★★
              購買導線力   ★★★
              購買メリット力 ★★★


              【総評】
              寒天入りぞうすいでダイエット訴求が切り口。
              簡単便利さを訴求。
              何ヶ月続けると効果が出るかがこれからの展開に必要。



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              はぴねすくらぶチラシ

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                はぴねすくらぶのチラシ




                【キャッチコピー】
                髪が、やせてきた。
                   細くなった。
                   ボリュームがでない。
                   パサつく。


                【購買メリット】
                ・お試しミニ(30ml12日分)ボトルを500円
                ・送料無料
                ・本日から1週間。限定1000本
                ・購入者漏れなく進呈!柑気楼育毛読本


                【チラシ評価】
                キャッチコピー力★★★
                デザイン力   ★★
                購買導線力   ★★★
                購買メリット力 ★★


                【総評】
                髪の悩みを箇条書きにしたコピーは新しい視点



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                ファンケルチラシ(カロリミット茶)

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                  ファンケルのカロリミット茶




                  【キャッチコピー】
                  ダイエット中だって、ガマンしたくない。


                  【購買メリット】
                  ・お試し価格1,680円を500円
                  ・送料無料
                  ・通販限定期間


                  【チラシ評価】
                  キャッチコピー力★★★
                  デザイン力   ★★
                  購買導線力   ★★★
                  購買メリット力 ★★


                  【総評】
                  わかい女性狙いの色使いキャッチコピーで
                  女性の心理をくすぐっている。
                  レイアウト的に斜めカットは遊びすぎ。



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                  コラーゲンの天使のララ

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                    コラーゲンの天使のララ



                    【キャッチコピー】
                    こんなコラーゲンがあったなんて
                    口コミで広がった天使のララ


                    【購買メリット】
                    ・お試し価格1890円を1,050円
                    ・送料無料


                    【チラシ評価】
                    キャッチコピー力★★★
                    デザイン力   ★★
                    購買導線力   ★★
                    購買メリット力 ★



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                    ネイチャー生活倶楽部(新聞広告から)

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                      以前取材したネイチャー生活倶楽部新聞広告です。



                      【キャッチコピー】
                      髪に悩む女性グループで開発しました。

                      初めて広告した時のコピーを使っています。
                      良いコピーは長く使えます。


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